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  “请非油部确保新宁4L卓玛泉水的进货,西站附近学校基建开工,预订80件水,客户在催促了!““茶楼上次买水70件,很受茶客欢迎,这次又要货60件,能否调剂货源,紧急供应?“随着加油卡环节油非互动活动的明星产品——卓玛泉在邵阳石油系统内便利店掀起畅销热潮,4L水单品种日销量最高达到1000件,在销售竞赛进度表上,3月7日816件,3月8日628件,喜人的销售数据鼓舞着加油员销售的热情。

  过去虽然也有营销活动,但力度不大,员工开口营销的积极性不高,优质产品摆在货架上无人过问。随着2月中旬持续到4月中旬的卓玛泉营销活动影响力的显现,油非互动真正起到了引起顾客消费热情的作用,加油站站长和便利店员贴近顾客做宣传,有的找经营茶楼的亲友推荐,有的向孩子就读的学校介绍,卓玛泉本身的水质和口感也逐渐被客户接受,学校,茶楼成了新的要货大客户。有的乡村干部也闻讯开车前来装水,一次就装走十多件。用对策略,找准顾客的需求,推出畅销单品自然水到渠成。

  卓玛泉的营销如同非油棋局上下活了一子,畅销的同时也带动了其他核心商品的销售,加油员的积极性也调动起来了。目前虽然已从每天7、800件的高位有所下降,但各便利利店3月12日该品种水销售还是多达300多件,影响销售的就是因为动销快,库存低,因此市公司积极向省公司争取调配资源,先供库存接近零的便利店,尝到热销甜头的各县片区要货的积极性高涨,纷纷催促物流早点送货到站,以满足顾客的“饥渴”。

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